<<倒叙一段奋斗史>>(组诗)
文/月芽儿(广州)

1 倒叙

镁光灯下的故事，显然更有新闻效应
但是，春天到来前的一切困苦与坚守
细节更值得着墨
去触摸陶妈妈数十年脚踏实地的闯与创
她的肩椎炎，颈椎炎，关节炎会告诉你
那是市场颁发的通行证

专心专业，以本心为市场心
经历了小市场的艰苦磨练，大市场的自由竞争

没有MBA博士的理论、案例作铺垫
没有经济学管理学高知的头头是道
她的“术”，是实在的人文，实在的以人为本
她的道，是本心，是由己推人
底层经历、创业中的坚守
风光的小瓶子最懂得该如何倒叙


2 起步


年轻女人，两个娃，将就着一个家
单薄的身子忙碌于在乡镇街头
贩卖各类小商品，挣得一些碎银子
打零工，抡起20斤，甚至不止20斤的锤子
在建筑工地，100斤一包的黄泥巴如此之重
三毛钱如此之轻
却也是母子三人的活命钱
顽强地回击着命运的挑衅


买卖米粉也是她的商业王国里的一个初始程序
百把斤的担子随她辗转于此地彼地
冷眼、拒载的公交车
独自拼力、缺少助力的生活
困顿结伴而来
这更加磨练了她的自尊自爱、自强自立
怨、恨始终无法在她的王国停驻生根
她始终相信：勤劳的人，一定有远方


3商业小芽


陶妈妈的商业小芽开始萌发
冷面凉粉是主打，也是当地人的日常
慢慢地实惠饭店成了易于落脚的地方
让客户吃好是陶妈妈的最真实心愿
几年不断改进，精心研制的辣酱
逐渐篡位，成为了主角
被留住的不仅是孩子们、过客、司机们灵敏的味蕾


更多的是他们对良善的感知
孩子的衣服破了，纽扣掉了
陶妈妈把这些生活漏洞补上了
打架的孩子改了，没钱的孩子也有午餐吃了
五十岁出头的陶妈妈成了孩子们的“老干妈”，大家的“老干妈”
质朴本真是她的简单工具
帮助他人阻挡风雨最有效果
她的辣椒酱，名气随香气传至四乡



4 手工辣酱厂

消费者的拇指是最好的荣光
几股肯定陶妈妈辣酱的力量，汇聚成推动力

初始的厂房，40个怀揣同一个梦想的人
人力剁椒
叮叮当当的合奏，单调却又整齐
工人就是家人，陶妈妈身先士卒剁辣椒
手工剁辣酱如同剁苹果是他们最奢侈的的想象
手指麻了，酸了；指甲黑了、灰了
所幸，希望与劳动呈现出了正相关


没有管理学的复杂程序，踏实做事是陶妈妈的信条
没有营销策划的方案模式，勇于探索最行之有效
广告一词在陶妈妈的心里没有根系
品质，相信品质才是她的常用字眼
传统的篮子装着辣酱
50多岁的小厂老板，言说方式是白描手法
老干妈制作中的非虚构情节与成分
由她向沿路的学校，单位，小店传播

老土的销售方法----赊销，方法简单
加上几年积累的口碑
好品质就成了有形的广告，无形的名片
多因素合成火爆市场的线引
胜过现代模式的商业谋略，销售策略



5 捡玻璃瓶子


贵阳玻璃二厂机器轰鸣，生意正火红的国营厂
忙碌的人们不会注意到一个瘦弱女人
第一次来到这里，为了一天几十个瓶子
她的订单太小,像零食
是无法驱动大机器的


她有小草的秉性, 不断跨越困境
现在，她正争取为辣酱找个体面规整的外衣
也为定价找个尺子
“没有哪个是一下长大的”
拳拳心为她赢来答案
别人眼中的残次玻璃瓶子
她可以当香饽饽拿走


机器的声音有着金属的冷属性
但是，一旦涌入了热流
不导电的玻璃也充当了链接的媒介
有了辣子的热性
直至某天接通了厂长的电话 ，“我要一万个瓶子”
像是几年积蓄的情感喷发




6 小旋风
像一阵小旋风
平实的价格，足料的辣酱
人皆可拥有，人皆可用于助饭
老干妈辣椒酱随流动的劳动大军，商业大军
进入各大小都市，乡镇
过硬的产品会自我代言，会攻城拔寨

作为下饭菜，它增添了生活的滋味
作为各种菜品的标准调味品
也是它常扮演的角色

没有任何花哨的附加词语
节省的广告成本使产品更加轻便
价格与酱料分量愈加相称
顾客口眼耳的实际接触
是打开市场的根本
得到实惠，得到好产品
消费者便是行走的广告词
把消息发布到了天南地北

 
7 生产流程


洗，切，剁，混，炒
每一道工序都做足功夫
都是火热的心与足料的好味道
 每年五万吨辣椒，数十万吨黄豆等
各类料子按比例相互亲和，增添了色香味


顺序走进热炒炉子
温度，时间，炒制时间都有程序
传送带便把他们送到下一个环节
手脚麻利穿白衣服戴口罩的工人
与香喷喷的混合料、玻璃瓶子构设了厂区的空间

一个“只懂剁辣椒的人”，只会写自己名字的人
她的辣酱稳稳登陆华尔街，登陆30多个国家
超过75亿的年产值，公主终于建立起了王国