价格锚点

生活处处有选择
时时会纠结
玩具店老板把模样一致大小不一玩具标价一样
促使大玩具畅销
把小玩具价格故意虚标到大玩具价格
用小玩具价格锚点做对比
让消费者买大玩具不纠结
商场促销活动
商家把原价标在旁边做对比
减少消费者现在购买的纠结
选定参照物，利用人性弱点
卖家营销额大增，买家心理平衡
咖啡店矿泉水标价22元
中杯基本不超过 30 元
超大杯基本不超过 40 元
用户发现一瓶矿泉水都要 22 元
对比之下就会觉得咖啡没那么贵
在人们的潜意识思维里
通常会给自己一个心理平衡的想法
运用到商业模式上
去引导消费者的购物行为
这便是价格锚点
通过一个炮灰商品的高价(锚点其实就是炮灰)
让消费者感知到实际想买的商品的性价比高
价格锚点是产品价格对比标杆
价格锚点的逻辑
就是让消费者有一个可对比的价格感知
网上购物，同一个产品价格一对比
通常选择中间价格
购物时，商场也经常列出2种或多种价格供你选择
如何迅速卖掉一箱苹果？
把苹果分成2箩筐
甚至可以分2个人2个摊位
定价分别为1个卖8元，1个卖5元
结果5元的很快被卖光
因为前面8块的让这个5元的显得更便宜
同样一批花生，分成三部分
看起来几乎一样，但售价不同
高中低三档分别是14元、11元、7元
结果还是11元的卖得最好
手机数码店都有低中高三种配置，三种价位
中配中价位手机永远卖最好
占销量80%左右
costa的“小杯、中杯、大杯”
洋河蓝色系列的“海之蓝、天之蓝、梦之蓝”
报社的定价分别是“纸质版59美元，电子版108美元，纸质版加电子版108美元”
或两种选择，或三种选择
营销就是这么简单